Affilié à la direction commerciale, le chef des ventes est responsable de l’équipe commerciale sur un secteur géographique ou une gamme de produits précis. Son objectif est d’augmenter les ventes de l’entreprise.
Missions
Véritable chef d’orchestre, il organise les objectifs de chacun et participe aux actions commerciales. Le chef des ventes effectue un travail principalement de terrain.
- Encadrer et piloter une équipe commerciale
- Mettre en place un plan d'action commercial
- Gérer l'activité d'une ligne de produits
- Fixer un objectif individuel
- Mettre en place des récompenses financières ou physiques
Compétences recherchées
- Capacité d'écoute
- Rigueur et organisation
- Dynamisme
- Disponibilité
Perspectives d'évolution
Le chef des ventes est attaché au service commercial d'une grande entreprise ou d'une PME. Il peut devenir responsable des ventes ou responsable commercial.
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